WYMAGANIA PRACODAWCÓW, OBOWIĄZKI, ZAROBKI

Doradca handlowy:
czym się zajmuje?

Lubisz pracować z ludźmi, masz dar przekonywania i lubisz wyzwania? Zacznij karierę w branży handlowej.
Tło strony

oferty pracy

Zacznij pracę w handlu – skorzystaj z wyszukiwarki ogłoszeń!

29.03.2024

Doradczyni / Doradca Premium

Firma: Santander Bank Polska S.A.

Lokalizacja: mazowieckie / Radom, ul. Stefana Żeromskiego 72

MOC naszej pracy: budowanie długotrwałych, profesjonalnych relacji z klientami segmentu Premium rozpoznawanie potrzeb klientów, przygotowywanie i prezentowanie ofert produktowych, oferowanie rozwiązań dostosowanych do potrzeb klientów pozyskiwanie nowych klientów segmentu Premium realizacja zadań sprzedażowych przy...

Więcej informacji

29.03.2024

Doradczyni / Doradca Klienta

Firma: Santander Bank Polska S.A.

Lokalizacja: lubelskie / Biała Podlaska, ul. Brzeska 27

MOC naszej pracy: wspieranie klientów w wyborze najlepszych produktów i usług bankowych budowanie długotrwałych relacji z klientami banku i pozyskiwanie nowych zapewnianie klientom profesjonalnej obsługi z wykorzystaniem najnowocześniejszych narzędzi i technologii realizacja indywidualnych i zespołowych zadań...

Więcej informacji

29.03.2024

Doradczyni / Doradca Klienta

Firma: Santander Bank Polska S.A.

Lokalizacja: wielkopolskie / Oborniki, ul. Piłsudskiego 2

MOC naszej pracy: wspieranie klientów w wyborze najlepszych produktów i usług bankowych budowanie długotrwałych relacji z klientami banku i pozyskiwanie nowych zapewnianie klientom profesjonalnej obsługi z wykorzystaniem najnowocześniejszych narzędzi i technologii realizacja indywidualnych i zespołowych zadań...

Więcej informacji

29.03.2024

Doradczyni / Doradca Klienta

Firma: Santander Bank Polska S.A.

Lokalizacja: podkarpackie / Dębica, ul. Rynek 32

MOC naszej pracy: wspieranie klientów w wyborze najlepszych produktów i usług bankowych budowanie długotrwałych relacji z klientami banku i pozyskiwanie nowych zapewnianie klientom profesjonalnej obsługi z wykorzystaniem najnowocześniejszych narzędzi i technologii realizacja indywidualnych i zespołowych zadań...

Więcej informacji

29.03.2024

Doradca techniczno - handlowy

Firma: TECH STEROWNIKI II Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

Lokalizacja: małopolskie /

Doradztwo w zakresie oferowanych produktów Obsługa klientów firmy Uczestnictwo w eventach branżowych Wykształcenie średnie techniczne Prawo jazdy kat. „B” Łatwość przyswajania wiedzy (dotyczy urządzeń produkowanych przez naszą firmę) Dyspozycyjność Komunikatywność Umiejętność pracy w zespole Łatwość w...

Więcej informacji

29.03.2024

Pracownik Działu Sprzedaży

Firma: P.W. WILLI SP. Z O.O.

Lokalizacja: śląskie / Nakło Śląskie

prawo jazdy kat. B, bardzo dobra znajomość obsługi komputera oraz pakietu MS Office, mile widziana znajomość języka angielskiego/niemieckiego.

Więcej informacji
Więcej ofert pracy

CZYM BĘDZIESZ SIĘ ZAJMOWAĆ

Doradca handlowy: obowiązki

Pozyskiwanie klientów

Jednym z głównych obowiązków doradcy handlowego jest poszerzanie bazy klientów firmy. Wykorzystuje swoje umiejętności, wiedzę i doświadczenie, by zachęcić osoby odwiedzające sklep do skorzystania z oferty. Opiekuje się także klientami już po zakończeniu transakcji, np. przyjmuje reklamacje, proponuje pakiety lojalnościowe itp. Pracownik musi zatem wiedzieć nie tylko, jak zdobyć nowych klientów, ale też potrafić podtrzymywać z nimi długofalowe relacje.

Rozpoznawanie oczekiwań

Doradca handlowy musi być uważny i empatyczny, dzięki czemu jest w stanie rozpoznać oczekiwania klienta względem wymarzonego produktu firmy. Doradcy handlowi często pracują w salonach z dobrami luksusowymi lub specjalistycznymi – samochodami, biżuterią, perfumami, sprzętem elektronicznym, stereo i innymi. W takich miejscach indywidualne podejście do klienta jest szczególnie istotne.

Prowadzenie negocjacji

Osoba na stanowisku doradcy handlowego nie tylko przedstawia ofertę i doradza, z której opcji skorzystać. Pracownik musi także umieć doprowadzić do finału procesu sprzedażowego – czyli po prostu sprzedać produkt. W tym celu wykorzystuje różne techniki handlowe i prowadzi negocjacje z klientem.
Ofertty pracy

Oferty pracy jako doradca handlowy

Doradcy handlowi zwykle nie narzekają na brak propozycji zatrudnienia. Zapotrzebowanie na doradców handlowych, opiekunów klientów, przedstawicieli handlowych i osoby na pokrewnych stanowiskach notuje się we wszystkich częściach kraju. Firmy szukają osób z wysoko rozwiniętymi umiejętnościami sprzedażowymi, o wysokiej kulturze osobistej, i są w stanie zaoferować bardzo atrakcyjne warunki zatrudnienia, by przyciągnąć najlepszych. Przeglądając oferty, warto zatem zwrócić uwagę na takie kwestie jak system wynagrodzenia (np. premiowy, prowizyjny), dodatki w postaci służbowego sprzętu elektronicznego i auta, benefity (np. zniżki na produkty, prywatna opieka medyczna), elastyczny czas pracy i inne.

SPRAWDŹ, CZY W TYM ZAWODZIE MOŻNA ZAROBIĆ

Ile zarabia doradca handlowy ?

0 PLN
MŁODSZY PRACOWNIK
0 PLN
SAMODZIELNY DORADCA
0 PLN
STARSZY SPECJALISTA
Tło strony
Tło strony

ZOBACZ, OD CZEGO ZACZĄĆ

Jak zostać doradcą handlowym ?

WYKSZTAŁCENIE

Wykształcenie
Szkoła branżowa, kurs a może studia wyższe? Żeby zacząć pracować w zawodzie, wykształcenie kierunkowe zwykle nie jest niezbędnę. Pracodawcy przykładają znacznie większą wagę do praktycznych umiejętności i doświadczenia kandydata. W czasie rozwoju kariery warto się jednak doszkalać. Tytuł technika sprzedaży po ukończeniu szkoły branżowej, kursy zawodowe czy dyplom uzyskany na kierunku sprzedaż, handel, marketing, psychologia biznesu lub pokrewnym mogą być furtką do awansów.

DODATKOWE UMIEJĘTNOŚCI

umiejętności
Jeśli myślisz o pracy w branży handlowej, dobrym pomysłem jest też kurs językowy (angielskiego lub inny), a także podszkolenie się w umiejętnościach związanych z obsługą programów komputerowych – arkuszy kalkulacyjnych, edytorów tekstu czy programów do tworzenia prezentacji. Niekiedy doradcy handlowi wykonują obowiązki poza biurem czy punktem handlowym, dlatego w ofertach pojawia się także wymóg posiadania prawa jazdy kat. B. 

AUTOPREZENTACJA

Autoprezentacja
W pracy z klientem najważniejsza jest charyzma. Firmy szukają osób otwartych, pewnych siebie, które zarażają entuzjazmem, potrafią przykuć uwagę. To, czy kandydat posiada odpowiednie predyspozycje interpersonalne, jest sprawdzane w czasie rozmowy kwalifikacyjnej. Dlatego osoba starająca się o posadę doradcy klienta w trakcie rozmowy z przyszłym pracodawcą/rekruterem musi postarać się zaprezentować z jak najlepszej strony. Punktualność, nienaganna prezencja, wysoka kultura osobista to podstawa.

FEEDBACK

Feedback
Po zakończonej rozmowie rekrutacyjnej dobrze jest wysłać do pracodawcy maila z podziękowaniem za poświęcony czas. Nawet w przypadku odrzucenia kandydatury, warto poprosić o feedback i ewentualnie wyrazić chęć wzięcia udziału w przyszłych rekrutacjach.

DORADCA HANDLOWY… I CO DALEJ?

Rozwój kariery zawodowej doradcy handlowego

Praca z klientem, szczególnie na stanowiskach juniorskich, często oznacza dopiero początek rozwoju zawodowego. Jak poprowadzić swoją karierę w handlu?

Doradca handlowy może rozwijać się w różnych kierunkach. Naturalną ścieżką rozwoju jest objęcie z czasem stanowiska seniorskiego, związanego z zarządzaniem działem doradców handlowych/opiekunów klienta. Najlepsi mają szansę na posadę dyrektora handlowego w firmie, kierownika ds. marki, kierownika ds. sprzedaży itp.

Doradcy klienta mogą również nieco zmienić kurs i postarać się o posady ściślej związane z marketingiem. Praktyczne doświadczenie w kontaktach z klientem będzie wielkim atutem w czasie opracowywania strategii sprzedażowych i sposobów prezentacji oferty firmy.

Możliwe są też inne ścieżki kariery. Pracownicy o ścisłym umyśle mogą starać się o posady analityka sprzedaży, analityka rynku, a finalnie kierownika ds. badań rynku, dyrektora handlowego czy dyrektora finansowego. W tym wypadku niezbędne jest jednak najczęściej ukończenie studiów na kierunkach takich jak ekonomia, finanse, bankowość lub pokrewnych.