Doświadczenia w pracy różnych Handlowców



prawda czy kłamstwoBardzo częstym stereotypem dotyczącym pracy doradcy handlowego jest przeświadczenie, że wszystkie osoby specjalizujące się w tym zawodzie kłamią. Stereotyp ten związany jest prawdopodobnie, z akwizytorami, którzy chodząc od drzwi do drzwi, próbują namówić pierwszą lepszą osobę do zakupu podrzędnego sprzętu czy też usługi.

To krążące w opinii publicznej stwierdzenie  jest nie tylko bardzo uogólniające, ale również krzywdzące w stosunku do osób trudzących się na co dzień zawodem doradcy handlowego. Warto zatem raz na zawsze postawić granicę pomiędzy zwykłym akwizytorem a profesjonalnym doradcą handlowym, który nawiązuje długofalowe relacje z klientem. W tym wypadku kłamstwo doradcy handlowego na temat produktów, które sprzedaje, nie miałoby najmniejszego sensu. Długofalowe relacje ukazują, iż doradcy handlowi w żaden sposób nie oszukują swoich klientów. Profesjonalne podejście oraz szczerość to podstawa branży handlowej, której głównym celem jest nawiązanie więzi z klientami.

W dobie internetu, kłamstwo doradcy handlowego, który pracuje w dobrze prosperującej firmie, wpłynęłoby nie tylko na opinie jego samego, ale co więcej, firmy, która na pewno nie pozyskałaby już nigdy żadnego klienta. Tak więc tak silnie utarty stereotyp, nie ma żadnego odzwierciedlenia w rzeczywistości. Doradcy handlowi nie mają tak naprawdę żadnego interesu w tym, aby okłamywać swoich klientów, a premia, którą otrzymują, zależy od ich długofalowych relacji, których nie da się podtrzymać, zatajając prawdę.

doradca handlowyRozpoczynając karierę jako doradca handlowy, warto mieć na uwadze, iż zarobki, które otrzymamy, są w głównej mierze uzależnione od naszych wyników sprzedażowych. Już na rozmowie kwalifikacyjnej kandydaci na stanowisko doradcy handlowego są informowani o premiach i dodatkowych gratyfikacjach, które mogą otrzymać w momencie zrealizowania określonych planów. Taka informacja odstrasza większość osób, które nie do końca wiedzą, czy aby na pewno zawód doradcy handlowego jest tym, co chcieliby robić w życiu.

Zupełnie inaczej taką informację przyjmują osoby, które urodziły się, aby wykonywać zawód handlowca. Takie osoby plany sprzedażowe, które muszą zrealizować w określonym czasie, traktują jako silną motywację do wykonywania codziennych obowiązków. Tak naprawdę łatwo rozpoznać osobę, która wykonuje zawód doradcy handlowego z prawdziwą pasją i oddaniem.  Osoby te odznaczają się niezwykłym entuzjazmem, który widoczny jest podczas ich kontaktów z klientem. Autentyczni handlowcy zawsze służą pomocą, są otwarci na nowe kontakty i potrafią słuchać potrzeb swoich klientów.

Dodatkowym elementem, który odróżnia profesjonalnego doradcę handlowego, który naprawdę lubi swój zawód od typowego handlowca, jest sposób sprzedaży danego produktu czy usługi. Mianowicie profesjonalni doradcy handlowi nie próbują na siłę sprzedać, aby zarobić, ale wręcz przeciwnie pragną, aby sprzedaż przyniosła klientom dodatkowe korzyści. Tylko takie działania sprawią, iż klient na zawsze pozostanie wierny i będzie w pełni ufał swojemu doradcy handlowemu.