Doświadczenia w pracy różnych Handlowców



Współczesne przedsiębiorstwa specjalizujące się w sprzedaży bezpośredniej w sektorze B2B oraz B2C wymagają od kandydatów na stanowisko doradcy handlowego ponadprzeciętnych kwalifikacji, oraz umiejętności, które pozwolą im zrealizować określone plany sprzedażowe.jak wygląda szkolenie dla doradców handlowych

Dla doradców handlowych jest to nie lada wyzwanie, ale udział w specjalistycznych kursach i szkoleniach potrafi przynieść naprawdę zaskakujące efekty.

Profesjonalne szkolenia dla doradców handlowych mają na celu podniesienie kwalifikacji sprzedażowych u handlowców.  Główny temat poruszany na większości szkoleń dotyczy skutecznych technik sprzedaży. Jedną z takich technik jest mowa w języku korzyści. Zgodnie z tą techniką, doradca handlowy powinien skupić się nie na produkcie, ale na kliencie, który jest de facto najważniejszy. Profesjonalny doradca handlowy po ukończonym kursie będzie umiał w odpowiedni sposób poznać oczekiwania klienta oraz poradzić sobie z jego obiekcjami.

Ponadto szkolenia doradców handlowych mają za zadanie nauczyć handlowców umiejętnego planowania sprzedaży, dostarczyć im drobiazgowej wiedzy na temat technik pozyskiwania nowych klientów oraz narzędzi, które zwiększą ich sprzedaż.

Do najczęstszych metod, stosowanych przez trenerów w trakcie szkolenia zaliczyć należy

  • Ćwiczenia praktyczne (scenki, w których mamy możliwość sprawdzić swoje umiejętności negocjacyjne)
  • Praca z telefonem i kamerą (przydatne ćwiczenie  w sytuacji pozyskiwania nowych klientów)
  • Dyskusje moderowane (trener bierze udział w dyskusji poprzez zadawanie otwartych pytań zmuszających do refleksji)
  • Studia przypadku (ciekawe sytuacje, z którymi na pewno doradca handlowy będzie miał styczność w swojej pracy)

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *