Doświadczenia w pracy różnych Handlowców



Zarobki doradców handlowych są uzależnione od wielu czynników. Na wysokość uzyskiwanych przez doradców zarobków wpływa kapitał danej firmy, ilość zatrudnianych pracowników, a także branża, w której specjalizuje się dana firma.zarobki doradcy handlowego

Biorąc pod uwagę ilość zatrudnianych pracowników przez firmę, największe zarobki uzyskują pracownicy przedsiębiorstw, w których mediana zatrudnionych osób wynosi około 100 osób.

Bez wątpienia najlepiej opłacalną dla doradców handlowych branżą jest branża farmaceutyczna i medyczna. To właśnie firmy specjalizujące się w sprzedaży leków i produktów medycznych są w stanie zapłacić swoim doradcom handlowym pensje w wysokości od 5 000 do 10 000 zł brutto. Doradcy handlowi pracujący dla firm budowlanych również nie narzekają na swoje zarobki, które oscylują w granicach 5 000 – 8 500 zł brutto. W przemyśle ciężkim i maszynowym zarobki doradców handlowych są nieco niższe, ale również zadowalające, wynoszą od 5 000 do 7 500zł brutto.

Dużym atutem pracy doradcy handlowego są świadczenia pozapłacowe. Doradcy handlowi mogą liczyć na samochód służbowy, który oferuje aż 80% firm. Zaledwie 20% przedsiębiorstw zatrudnia doradców z własnym środkiem transportu. Ponadto doradcy handlowi otrzymują telefon służbowy oraz laptop, aby móc wykonywać swoją pracę zdalnie, oraz w terenie. Doradcy handlowi mogą również uzyskać specjalne benefity, do najpopularniejszych należą karnety sportowe, szkolenia zewnętrzne oraz dodatkowe ubezpieczenia.

Współczesne przedsiębiorstwa specjalizujące się w sprzedaży bezpośredniej w sektorze B2B oraz B2C wymagają od kandydatów na stanowisko doradcy handlowego ponadprzeciętnych kwalifikacji, oraz umiejętności, które pozwolą im zrealizować określone plany sprzedażowe.jak wygląda szkolenie dla doradców handlowych

Dla doradców handlowych jest to nie lada wyzwanie, ale udział w specjalistycznych kursach i szkoleniach potrafi przynieść naprawdę zaskakujące efekty.

Profesjonalne szkolenia dla doradców handlowych mają na celu podniesienie kwalifikacji sprzedażowych u handlowców.  Główny temat poruszany na większości szkoleń dotyczy skutecznych technik sprzedaży. Jedną z takich technik jest mowa w języku korzyści. Zgodnie z tą techniką, doradca handlowy powinien skupić się nie na produkcie, ale na kliencie, który jest de facto najważniejszy. Profesjonalny doradca handlowy po ukończonym kursie będzie umiał w odpowiedni sposób poznać oczekiwania klienta oraz poradzić sobie z jego obiekcjami.

Ponadto szkolenia doradców handlowych mają za zadanie nauczyć handlowców umiejętnego planowania sprzedaży, dostarczyć im drobiazgowej wiedzy na temat technik pozyskiwania nowych klientów oraz narzędzi, które zwiększą ich sprzedaż.

Do najczęstszych metod, stosowanych przez trenerów w trakcie szkolenia zaliczyć należy

  • Ćwiczenia praktyczne (scenki, w których mamy możliwość sprawdzić swoje umiejętności negocjacyjne)
  • Praca z telefonem i kamerą (przydatne ćwiczenie  w sytuacji pozyskiwania nowych klientów)
  • Dyskusje moderowane (trener bierze udział w dyskusji poprzez zadawanie otwartych pytań zmuszających do refleksji)
  • Studia przypadku (ciekawe sytuacje, z którymi na pewno doradca handlowy będzie miał styczność w swojej pracy)

Aplikując na stanowisko doradcy handlowego warto przed podjęciem decyzji o pracy dla danej firmy zrobić wstępny research, aby  w przyszłości uniknąć niepotrzebnych rozczarowań.gdzie szukać pracy w charakterze doradcy handlowego

Warto również poznać opinie innych ludzi na temat produktów, które bądź co bądź będziemy sprzedawać innym.

Przeprowadzone badania ukazują, iż najmniej opłacalną branżą dla doradców handlowych są duże sieci sklepów. Praca na rzecz popularnych sieciówek przynosi doradcom handlowym dochody w granicach od 4 000 do 5 500 zł brutto. Biorąc pod uwagę branżę medyczną czy budowlaną, zarobki te są dosyć niskie.

Poszukując pracy w charakterze doradcy handlowego, warto również poznać różnice w wynagrodzeniach na terenie poszczególnych województw.

Nie jest chyba zaskoczeniem, że największe zarobki osiągają doradcy handlowi, którzy pracują w województwie mazowieckim. Jest to w głównej mierze uzależnione od ilości klientów, którzy decydują się na zakup danego produktu oraz od ilości przedsiębiorstw posiadających zagraniczny kapitał.

Przeciętna płaca doradcy handlowego w województwie mazowieckim wynosi około  5 633 zł brutto. Kolejnym opłacalnym regionem jest województwo wielkopolskie, przeciętny doradca handlowy uzyskuje tu wynagrodzenie w wysokości 5 372 zł brutto.  Na najmniejsze zarobki w tym zawodzie mogą liczyć mieszkańcy Podkarpacia, ich pensja oscyluje w granicach 4 755 zł brutto.

Biorąc pod uwagę powyższe dane, podejmując decyzję o pracy w charakterze doradcy handlowego warto przemyśleć wiele spraw, które ułatwią znalezienie pracy, z której będziemy w pełni zadowoleni, a uzyskane przez nas wyniki przełożą się na wysokie wynagrodzenie.

Pierwszym etapem wdrożenia nowego doradcy handlowego w zakres jego obowiązków powinno być przeprowadzenie odpowiedniego szkolenia. Dostarczenie wszelkiej wiedzy o produktach i usługach proponowanych przez daną branżę jest elementem niezbędnym, należy zatem pamiętać o szkoleniach, które mają na celu rozwój kompetencji sprzedażowych u doradcy handlowego.doradco handlowy inwestuj w szkolenia

Zawód doradcy handlowego jest niezwykle trudnym zawodem, nikt z nas przecież nie rodzi się profesjonalnym sprzedawcą, który potrafi przekonać setki klientów do zakupu danego produktu. Szkolenia wdrożeniowe są elementem, który powinna zaoferować dana firma, aby  w przyszłości być usatysfakcjonowana z osiąganych przez doradcę wyników.

Coraz większa liczba osób, które aspirują na stanowisko doradcy handlowego w celu podniesienia swoich kwalifikacji, decyduje się na kursy i szkolenia oferowane przez profesjonalnych trenerów. W internecie możemy znaleźć tysiące ofert takich szkoleń organizowanych w formie otwartej oraz zamkniętej. Zdarza się również, że firmy zatrudniające doradców handlowych  inwestują w swoich pracowników, opłacając  im takie szkolenia.

Głównym celem szkoleń dla doradców handlowych jest przede wszystkim zwiększenie ich kompetencji sprzedażowych oraz podniesienie efektywności i skuteczności procesu sprzedaży. Szkolenia mają na celu zbudowanie pewnego rodzaju postawy u doradcy handlowego. Poprzez liczne ćwiczenia praktyczne szkolenia zwiększają zaangażowanie oraz motywacje uczestników, a także dostarczają im wiedzy na temat narzędzi, które będą mogli w efektywny sposób zastosować w swojej pracy.