Zawód doradcy handlowego jest ściśle związany ze sprzedażą  produktów, bądź usług oferowanych przez daną firmę.

Doradca handlowy to reprezentant firmy, dlatego tak ważne jest posiadanie przez niego pewnych zasadniczych cech oraz kwalifikacji.

Głównym elementem pracy doradcy handlowego jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie odpowiednich oraz długotrwałych relacji z aktualnymi  klientami.

Pieczę nad doradcą handlowym zazwyczaj sprawuje kierownik działu handlowego, który narzuca mu plany sprzedażowe do zrealizowania w danym terminie. Niezwykle ważnym elementem pracy doradcy handlowego jest odpowiednie przygotowywanie ofert handlowych i kalkulacji dla klientów. Ważne w tym zawodzie są również umiejętności negocjacyjne,  niewątpliwie ważne przy zawieraniu umów z kluczowymi klientami.

Potencjalny kandydat aspirujący do objęcia posady doradcy handlowego powinien posiadać co najmniej wykształcenie średnie.

W ogłoszeniach o pracę na tym stanowisku często można spotkać wymagania dotyczące tzw. osobowości handlowca. Mowa tu przede wszystkim o otwartości, ekstrawertyczności oraz pracowitości.

Praca doradcy handlowego wiąże się z pracą w terenie, dlatego  kolejnym pod względem ważności wymaganiem, jest posiadanie czynnego prawa jazdy kat B. Prawo jazdy powinno być poparte kilkuletnim doświadczeniem.

Większość firm, które rozpoczynają rekrutację na to stanowisko, wymaga od kandydatów doświadczenia  na podobnym stanowisku. Związane to jest z pewnego rodzaju schematem pracy, który w każdej firmie wygląda podobnie i wymaga zbliżonych kompetencji. Zawód  doradcy handlowego jest niezwykle ciekawy i angażujący.

Warto jednak zaznaczyć, iż nie każdy się do niego kwalifikuje, gdyż pewnych rzeczy po prostu nie można się nauczyć i zależą od typu osobowości człowieka.