Doświadczenia w pracy różnych Handlowców



CVMetamorfoza Twojego CV może się opłacić! Wykorzystaj tę wyjątkową możliwość, a wiele zyskasz! Wystarczy, że zaangażujesz się w odświeżenie tego dokumentu, a nową posadę będziesz mieć jak w banku!

Profesjonalny życiorys to najlepsza propozycja dla osób, którym zależy na zmianie obecnego miejsca pracy. Nie stawiaj na przestarzałe CV, które już od dawna przestało być aktualne. Jeżeli zależy Ci na tym, aby zdobyć pracę jako doradca handlowy, musisz postawić na pełen profesjonalizm. Co to oznacza? Otóż najlepszą propozycją będzie zaktualizowane wszelkich informacji zawartych w życiorysie – łącznie ze zdjęciem!

Metamorfoza Twojego CV – jak ją przeprowadzić?

Bardzo ważny jest między innymi język, jakim CV jest napisane. To oznacza, że nie może w nim zabraknąć sformułowań korzystnych dla Ciebie, które zainteresują każdego rekrutera. Język korzyści na pewno zadziała na Twoją korzyść. Pamiętaj o tym, aby zrobić wszystko, żeby Twój dokument był jak najlepszą wizytówką dla Ciebie.

Musisz w nim zamieścić wszystkie informacje, które będą interesujące dla potencjalnego pracodawcy. Nie pomiń tych, które wydają Ci się błahe. Dokładnie wszystko przemysł i dopiero później podejmij stosowną decyzję. Jest to bardzo istotne i w ostatecznym rozrachunku może przeważyć szalę na Twoją korzyść. W życiorysie umieść również informacje dotyczące posiadanych przez siebie umiejętności. Profesjonalny dokument może mieć nawet dwie strony! Pamiętaj jednak o tym, żeby był skrótowy i zwięzły. Ma przede wszystkim zachęcać potencjalnego pracodawcę do zatrudnienia Ciebie na tym konkretnym stanowisku.

stażWakacje to idealna pora do tego, aby odbyć staż albo praktyki. Jeśli marzy Ci się praca w roli doradcy handlowego, bardzo dobrym pomysłem jest odbycie właśnie wakacyjnych praktyk, które w przyszłości ułatwią Ci zdobycie wymarzonej posady.

Jak znaleźć praktyki?

Jeśli zależy Ci na tym, aby odbyć praktyki, możesz ich poszukać, na przykład na targach pracy. To właśnie tam znajdziesz wiele różnych firm, które mogą zaoferować Ci ciekawą pracę na wakacje. Tam dowiesz się również czy Twoje CV zostało przygotowane w dobry sposób. Druga, bardzo skuteczna metoda to przeglądanie ofert, które pojawiają się w sieci. W ten sposób będziesz na bieżąco z oczekiwaniami poszczególnych pracodawców.

Możesz wybrać się również do Biura Karier, gdzie na studentów czeka wiele różnych, ciekawych ofert. Możesz również poszukać firm na własną rękę. Sprawdź jakie przedsiębiorstwa działają w Twoim mieście albo okolicy. Na stronach większości z nich znajdziesz zakładkę „kariera”, poprzez którą bez trudu skontaktujesz się z działem rekrutacji. Wyślij swoje CV, napisz o tym, że zależy Ci na tym, aby odbyć staż albo praktyki w tym właśnie miejscu. Opisz również stanowisko, które Cię interesuje. Jeśli uzyskasz pozytywną odpowiedź – przygotuj się w odpowiedni sposób do rozmowy rekrutacyjnej. Ubierz się elegancko i bądź pewny siebie. Nie zapomnij również o uśmiechu na twarzy.

to ma wpływ na twój wizerunekWażne jest to, aby stosować się do pewnych reguł, aby wypaść jak najlepiej podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli w odpowiedni sposób nie przedstawisz swoich umiejętności oraz kompetencji, z pewnością nie otrzymasz wymarzonej pracy.

Są pewne elementy, które mogą pomóc Ci w kształtowaniu dobrego wizerunku podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Po pierwsze, będzie to umiejętność aktywnego słuchania. Nie liczy się jedynie to, co Ty masz do powiedzenia. Bardzo ważne jest to, aby rekruter miał poczucie, że jesteś skupiony na jego słowach, a przede wszystkim rozumiesz to, co do Ciebie mówi. Nie zapomnij wyłączyć telefonu na czas trwania rozmowy, postaraj się zadawać pytania, które będą wynikać z wypowiedzi drugiej osoby. Przy tym wszystkim ważny jest także sam kontakt wzrokowy.

Istotne podczas takiego spotkania jest także dobranie odpowiedniego ubioru do charakteru rozmowy. Pokaż, że jesteś profesjonalistą, ubierz się czysto i schludnie. Z pewnością ubłocone buty będą źle o Tobie świadczyć. Pierwsze wrażenie jest bardzo istotne, zatem zrób wszystko, aby było jak najlepsze. W końcu rekruter może zapamiętać nie tylko Twoją elokwencję, ale też plamę na koszuli.

Już podczas rozmowy elektronicznej, poprzez wysyłanie maili – możesz zrobić dobre wrażenie. Zapoznaj się z zasadami netykiety i stosuj się do nich – to pozwoli Ci uniknąć wielu pomyłek. Jeśli z natury masz dobre poczucie humoru, możesz zastosować to jako swój atut. Podczas rozmowy rekrutacyjnej możesz w ten sposób rozładować niepotrzebne napięcie, jednak pamiętaj o tym, aby żart był stosowny.

CVJeśli poszukujesz pracy bardzo ważne jest to, abyś posiadał bardzo dobre CV. To umożliwi Ci zdobycie w szybszy sposób lepszego zatrudnienia. Sprawdzi się to również w przypadku osób poszukujących pracy w roli doradcy handlowego.

Po pierwsze aktualizuj wszelkie dane zawarte w Twoim życiorysie. Istotne w tym przypadku będą nie tylko dane kontaktowe, ale też te dotyczące doświadczenia, a przede wszystkim ważne będzie samo zdjęcie, które powinno być wykonane w sposób profesjonalny i przedstawiać Twój aktualny wizerunek.

Pamiętaj również o tym, aby w CV umieszczać informacje prawdziwe, a także szczegółowe. Skup się na tym, aby opisać dokładnie kluczowe projekty, które realizowałeś, czy też stanowiska przez Ciebie obejmowane.

Istotne są fakty, które mogą przekonać rekrutera do Twoich umiejętności. Właśnie dlatego możesz do tego nawiązać już podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Pamiętaj o tym, aby nieustannie się rozwijać. Bierz udział w kursach i szkoleniach, które umożliwią Ci zdobycie cennego doświadczenia.

Szczególnie ważna w obecnych czasach jest znajomość języków obcych. Język angielski przestaje być już wystarczający. Zainwestuj w siebie i swój rozwój. Spróbuj nauczyć się języka niemieckiego, rosyjskiego, hiszpańskiego, czy też francuskiego. To z pewnością będzie bardzo dobrze wyglądało w Twoim życiorysie.

Nie zapominaj również o tym, aby Twoje CV było w odpowiedni sposób sformatowane. Pisząc ten dokument pamiętaj o używaniu odpowiedniej czcionki. Spraw, aby całość była czytelna oraz widoczna już na pierwszy rzut oka. Pogrub najważniejsze informacje, a także zachowaj odpowiednie odstępy pomiędzy poszczególnymi danymi.

rozmowa rekrutacyjnaDla wielu z nas rozmowa rekrutacyjna jest bardzo stresującym przeżyciem. Obawiamy się tego, czy odpowiemy poprawnie i w odpowiedni sposób na zadawane nam pytania. Przez to możemy wypaść źle w oczach rekrutera, ponieważ możemy nie pokazać swojej prawdziwej twarzy. To dotyczy również osób ubiegających się o stanowisko doradcy handlowego.

Wszyscy wiemy jaki jest główny cel rozmowy rekrutacyjnej. Rekruter musi sprawdzić, czy dany kandydat nadaje się na konkretne stanowisko. Podczas takich rozmów sprawdzane jest to, czy pracownik potrafi budować odpowiednie relacje, czy jest kreatywny i odporny na stres. Niektóre pytania, które są stawiane przez rekruterów mają na celu pokazanie niektórych cech i umiejętności kandydata.

Jednym ze standardowych pytań jest to dotyczące wiedzy o danej firmie. Dzięki temu rozmówca sprawdza, czy pracownik trafił w to miejsce przypadkowo, czy też była to świadoma decyzja. Pracodawcy często pytają o to, dlaczego kandydat zdecydował się na wybór tej konkretnej firmy i skąd pomysł na zmiany. To natomiast oznaka tego, że pracodawca jest ciekaw, czy kandydat ma pomysł na siebie oraz swoją dalszą ścieżkę kariery. Z kolei pytania dotyczące planów zawodowych na przyszłość przez wiele osób jest traktowane jako to, które ma sprawdzić umiejętność planowania krótko- oraz długoterminowego. To bardzo ważne dla wielu firm, aby przyjmować w swoje szeregi tylko osoby zdecydowane oraz zmotywowane i określone na dążenie do realizacji konkretnego celu.

kim jest doradca handlowyMimo błyskawicznego rozwoju technologii oraz Internetu wciąż wiele firm zatrudnia i potrzebuje doradców handlowych.

Kim jest osoba obejmująca to stanowisko? Zajmuje się oczywiście doradzaniem klientom w kwestiach handlowych. Dotyczy to nie tylko produktów, ale również usług (w zależności od tego, czym zajmuje się konkretne przedsiębiorstwo).

Co należy do obowiązków osoby na tym stanowisku? Z pewnością jest to budowanie, a także utrzymywanie długofalowych relacji z klientami. Taki pracownik musi również nieustannie realizować założone wcześniej plany sprzedażowe. Powinien on również cały czas pozyskiwać nowych klientów oraz obsługiwać już obecnych. Doradztwo techniczne, przygotowywanie ofert, negocjacje handlowe… To jego chleb powszedni. Musi się on zajmować tym codziennie. Oprócz tego również planuje i raportuje działania bieżące, a także monitoruje działania konkurencji i sporządza stosowne raporty.

Jakie wymagania są stawiane przed kandydatami, którzy chcą podjąć pracę doradcy handlowego? Przedsiębiorstwa oczekują od aplikujących posiadania minimum średniego wykształcenia. Nierzadko preferowane jest wyższe (w grę wchodzą różne kierunki, mile widziane są również te humanistyczne). Doradca handlowy obowiązkowo powinien posiadać prawo jazdy kategorii B, a także znać w stopniu komunikatywnym język angielski, bądź język niemiecki. Obsługa komputera na wysokim poziomie jest również elementem koniecznym do podjęcia takiej pracy. Kandydat na to stanowisko powinien być kreatywny, konsekwentny, a także dynamiczny. Umiejętność pracy w zespole jest także bardzo ceniona przez pracodawców. Pracownik musi być również odporny na stres.

jak rozpocząć karierę jako doradca handlowyZnalezienie pracy w charakterze doradcy handlowego nie jest trudne, w internecie codziennie  zamieszczanych jest kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt ogłoszeń dotyczących pracy na tym stanowisku.

Większość firm, które poszukują kandydatów na stanowisko doradcy handlowego, oferuje stałe zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę. Zarobki i premie oferowane przez zleceniodawców również są bardzo zadowalające, szczególnie w dużych korporacjach farmaceutycznych zlokalizowanych w miastach wojewódzkich.

Osoby, które są zainteresowane pracą doradcy handlowego, muszą mieć na uwadze, iż pracodawcy bardzo często wymagają od kandydatów doświadczenia zawodowego oraz świadectwa pracy, które potwierdza  przebieg  ich dotychczasowego zatrudnienia. Dlatego, jeżeli jesteś nowicjuszem  i nie posiadasz jeszcze doświadczenia w branży, Twoja kariera zależy wyłącznie od tego, jak sprzedaż się na rozmowie kwalifikacyjnej. Dobrym rozwiązaniem dla ubiegających się o posadę doradcy handlowego jest osobiste składanie CV. Firmy często nie ogłaszają nowego naboru na stanowisko doradcy handlowego, gdyż w swojej bazie danych mają  setki chętnych kandydatów. Osobiste stawienie się w danej firmie i zaproponowanie swojej kandydatury, wywrze dobre wrażenie na przyszłym pracodawcy.

Na jedno stanowisko doradcy handlowego przypada kilkadziesiąt chętnych osób, jednakże mnogość ofert i pokaźna ilość firm, które oferują pracę w tym charakterze, sprawia, iż otrzymanie tej pracy nie jest wbrew pozorom takie trudne. Z jednej strony pracodawcy podkreślają, iż doświadczenie zawodowe jest niezbędnym wymaganiem, jednakże świeże, pełne zapału i entuzjazmu osoby, szybko wdrożą się w nowe obowiązki i przyniosą niezliczone korzyści firmie.

Zdobycie pracy w charakterze doradcy handlowego wbrew pozorom nie należy do najłatwiejszych. Jeżeli Twoje CV zostanie wybrane spośród tysięcy, nie licz na to, że rozmowa kwalifikacyjna będzie łatwa i bez trudu dostaniesz tę pracę.nietypowa rozmowa kwalifikacyjna

Rozmowa kwalifikacyjna na stanowisko doradcy handlowego jest specyficzna i wybiega poza określone schematy. Rekruterzy zadają szczegółowe pytania i oczekują od kandydatów zaskakujących odpowiedzi. Dlatego, jeżeli nie należysz do osób ekstrawertycznych i bardzo pomysłowych przygotuj się do tej rozmowy w jak najlepszy sposób.

Po pierwsze: Zdobądź jak najwięcej informacji o firmie i branży, w której chcesz pracować. Niech Twoja wiedza na temat firmy będzie bardzo obszerna. Poznaj opinie klientów, produkty konkurencji, przeanalizuj raporty sprzedażowe, które dostarczą Ci wiedzy na temat popytu rynkowego.

Po drugie: Przypomnij sobie swój największy sukces zawodowy. Na rozmowie kwalifikacyjnej na stanowisko doradcy handlowego, na pewno zostaniesz zapytany o swoje sukcesy. Jeżeli już pracowałeś w charakterze doradcy handlowego, możesz śmiało pochwalić się swoimi wynikami sprzedażowymi.

Po trzecie: Wyróżnij się na tle innych. Bądź bezpośredni i pokaż, że umiesz sprzedać siebie. Tylko wtedy rekruter uwierzy, że będziesz umiał sprzedać również jego produkty. Nie bądź przesadnie skromny i powściągliwy. Mów o swoich mocnych stronach i zaletach, które sprawiają, że jesteś idealnym kandydatem na stanowisko doradcy handlowego w tej firmie.

Dobra wskazówka: Potraktuj rekrutera jak klienta. Pokaż mu, że Ci na nim zależy. Utrzymuj z nim kontakt, a także bądź konkretny i wiarygodny. Pokaż mu, że współpraca z Tobą będzie niezwykle owocna i opłacalna dla obydwu stron.

cechy osobowości doradcy handlowegoZdecydowana większość kandydatów ubiegająca się o stanowisko doradcy handlowego podkreśla w swoim CV, posiadanie kompetencji miękkich tj. cech, które umożliwiają im wykonywanie określonego zawodu.

Niejednokrotnie deklaracje te mijają się z prawdą i bardzo szybko można wysnuć wnioski, iż dana osoba po prostu nie nadaje się na to stanowisko.

Jakie zatem powinien posiadać cechy idealny doradca handlowy  oraz  co dokładnie  powinno go wyróżniać na tle innych kandydatów?

Przede wszystkim komunikatywność.  Nie mówimy tutaj o otwartości i przesadnej gadatliwości kandydata, ale o umiejętności komunikacji interpersonalnej, czyli zdolności porozumiewania się z różnymi ludźmi, poszukiwania rozwiązań, kompromisów oraz o umiejętności nawiązywania kontaktów z drugim człowiekiem.

Kolejna cecha to umiejętność budowania relacji z innymi. Idealny doradca handlowy powinien potrafić radzić sobie w trudnych, nieprzewidzianych sytuacjach. Jego głównym zadaniem jest budowanie długotrwałych relacji z klientem.

Radzenie sobie ze stresem jest cechą nadrzędną w tym zawodzie. Kandydat na stanowisko doradcy handlowego musi umieć poradzić sobie w stresogennych sytuacjach, niejednokrotnie zachować zimną krew oraz równowagę wewnętrzną.

Kolejne cechy zasadniczo wpływają na osiąganie celów sprzedażowych handlowców. Umiejętności negocjacyjne w tym zawodzie są stawiane na pierwszym miejscu. Doradcy handlowi muszą jednocześnie mieć na uwadze dobro firmy, jak również klienta. Muszą w umiejętny sposób dostosować sprzedaż, aby obie strony były usatysfakcjonowane. Ważna jest również umiejętność zarządzania własnym czasem pracy. W tym zawodzie nikt nam nie będzie mówił co mamy robić krok po kroku, sami musimy ustalić priorytety, aby wykonać określone zadania w efektywny sposób.

doradca handlowyZawód doradcy handlowego jest ściśle związany ze sprzedażą  produktów, bądź usług oferowanych przez daną firmę.

Doradca handlowy to reprezentant firmy, dlatego tak ważne jest posiadanie przez niego pewnych zasadniczych cech oraz kwalifikacji.

Głównym elementem pracy doradcy handlowego jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie odpowiednich oraz długotrwałych relacji z aktualnymi  klientami.

Pieczę nad doradcą handlowym zazwyczaj sprawuje kierownik działu handlowego, który narzuca mu plany sprzedażowe do zrealizowania w danym terminie. Niezwykle ważnym elementem pracy doradcy handlowego jest odpowiednie przygotowywanie ofert handlowych i kalkulacji dla klientów. Ważne w tym zawodzie są również umiejętności negocjacyjne,  niewątpliwie ważne przy zawieraniu umów z kluczowymi klientami.

Potencjalny kandydat aspirujący do objęcia posady doradcy handlowego powinien posiadać co najmniej wykształcenie średnie.

W ogłoszeniach o pracę na tym stanowisku często można spotkać wymagania dotyczące tzw. osobowości handlowca. Mowa tu przede wszystkim o otwartości, ekstrawertyczności oraz pracowitości.

Praca doradcy handlowego wiąże się z pracą w terenie, dlatego  kolejnym pod względem ważności wymaganiem, jest posiadanie czynnego prawa jazdy kat B. Prawo jazdy powinno być poparte kilkuletnim doświadczeniem.

Większość firm, które rozpoczynają rekrutację na to stanowisko, wymaga od kandydatów doświadczenia  na podobnym stanowisku. Związane to jest z pewnego rodzaju schematem pracy, który w każdej firmie wygląda podobnie i wymaga zbliżonych kompetencji. Zawód  doradcy handlowego jest niezwykle ciekawy i angażujący.

Warto jednak zaznaczyć, iż nie każdy się do niego kwalifikuje, gdyż pewnych rzeczy po prostu nie można się nauczyć i zależą od typu osobowości człowieka.