Doświadczenia w pracy różnych Handlowców



wykres wzrostPracujesz jako doradca handlowy i zależy Ci na tym, aby osiągać jeszcze lepsze efekty w sprzedaży? Trafiłeś idealnie, ponieważ dziś podpowiemy Ci, co możesz zrobić, aby pracować znacznie bardziej efektywnie.

Wynagrodzenie wielu doradców handlowych często składa się z podstawy, a także prowizji od sprzedaży. Motywuje ich to do zdobywania jeszcze większych osiągnięć. Właśnie dlatego starają się oni sprzedać jak największą ilość usług, czy też określonych produktów.

Jak zwiększyć sprzedaż?

Jako doradca handlowy z pewnością posiadasz stosowne doświadczenie, a także wykształcenie. Jeżeli zależy Ci na tym, aby osiągnąć jeszcze lepsze efekty sprzedażowe zdecydowanie powinieneś udać się na specjalny kurs albo szkolenie. To właśnie podczas takiego wydarzenia możesz nauczyć się nowych technik sprzedaży, które się sprawdzają w tak dynamicznie zmieniającym się rynku pracy. Takie kursy nierzadko dostępne są również online, z czego bez wątpienia powinieneś skorzystać. Pamiętaj, że samorozwój ma ogromne znaczenie w zawodzie doradcy handlowego.

Nie bądź nachalny

Ogromnym błędem wielu doradców handlowych jest ich nachalność. Bardzo zależy im na tym, aby sprzedać określoną usługę albo produkt, a przez to są za bardzo nachalni i tym zniechęcają potencjalnych klientów. Pamiętaj, że każdy z klientów musi mieć czas na zastanowienie się i podjęcie decyzji. Możesz oczywiście się przypomnieć, jednak po wstępnej rozmowie dobrze jest odczekać kilka dni.

Współczesne przedsiębiorstwa specjalizujące się w sprzedaży bezpośredniej w sektorze B2B oraz B2C wymagają od kandydatów na stanowisko doradcy handlowego ponadprzeciętnych kwalifikacji, oraz umiejętności, które pozwolą im zrealizować określone plany sprzedażowe.jak wygląda szkolenie dla doradców handlowych

Dla doradców handlowych jest to nie lada wyzwanie, ale udział w specjalistycznych kursach i szkoleniach potrafi przynieść naprawdę zaskakujące efekty.

Profesjonalne szkolenia dla doradców handlowych mają na celu podniesienie kwalifikacji sprzedażowych u handlowców.  Główny temat poruszany na większości szkoleń dotyczy skutecznych technik sprzedaży. Jedną z takich technik jest mowa w języku korzyści. Zgodnie z tą techniką, doradca handlowy powinien skupić się nie na produkcie, ale na kliencie, który jest de facto najważniejszy. Profesjonalny doradca handlowy po ukończonym kursie będzie umiał w odpowiedni sposób poznać oczekiwania klienta oraz poradzić sobie z jego obiekcjami.

Ponadto szkolenia doradców handlowych mają za zadanie nauczyć handlowców umiejętnego planowania sprzedaży, dostarczyć im drobiazgowej wiedzy na temat technik pozyskiwania nowych klientów oraz narzędzi, które zwiększą ich sprzedaż.

Do najczęstszych metod, stosowanych przez trenerów w trakcie szkolenia zaliczyć należy

  • Ćwiczenia praktyczne (scenki, w których mamy możliwość sprawdzić swoje umiejętności negocjacyjne)
  • Praca z telefonem i kamerą (przydatne ćwiczenie  w sytuacji pozyskiwania nowych klientów)
  • Dyskusje moderowane (trener bierze udział w dyskusji poprzez zadawanie otwartych pytań zmuszających do refleksji)
  • Studia przypadku (ciekawe sytuacje, z którymi na pewno doradca handlowy będzie miał styczność w swojej pracy)

Pierwszym etapem wdrożenia nowego doradcy handlowego w zakres jego obowiązków powinno być przeprowadzenie odpowiedniego szkolenia. Dostarczenie wszelkiej wiedzy o produktach i usługach proponowanych przez daną branżę jest elementem niezbędnym, należy zatem pamiętać o szkoleniach, które mają na celu rozwój kompetencji sprzedażowych u doradcy handlowego.doradco handlowy inwestuj w szkolenia

Zawód doradcy handlowego jest niezwykle trudnym zawodem, nikt z nas przecież nie rodzi się profesjonalnym sprzedawcą, który potrafi przekonać setki klientów do zakupu danego produktu. Szkolenia wdrożeniowe są elementem, który powinna zaoferować dana firma, aby  w przyszłości być usatysfakcjonowana z osiąganych przez doradcę wyników.

Coraz większa liczba osób, które aspirują na stanowisko doradcy handlowego w celu podniesienia swoich kwalifikacji, decyduje się na kursy i szkolenia oferowane przez profesjonalnych trenerów. W internecie możemy znaleźć tysiące ofert takich szkoleń organizowanych w formie otwartej oraz zamkniętej. Zdarza się również, że firmy zatrudniające doradców handlowych  inwestują w swoich pracowników, opłacając  im takie szkolenia.

Głównym celem szkoleń dla doradców handlowych jest przede wszystkim zwiększenie ich kompetencji sprzedażowych oraz podniesienie efektywności i skuteczności procesu sprzedaży. Szkolenia mają na celu zbudowanie pewnego rodzaju postawy u doradcy handlowego. Poprzez liczne ćwiczenia praktyczne szkolenia zwiększają zaangażowanie oraz motywacje uczestników, a także dostarczają im wiedzy na temat narzędzi, które będą mogli w efektywny sposób zastosować w swojej pracy.

Wiele osób twierdzi, że Sprzedawcy mają trudną pracę. Wiele osób uważa, że Handlowcy pracują w ciągłym stresie, ciągle w głowie mają przecież targety do zrealizowania. Wyniki sprzedażowe są przecież najważniejsze dla każdego Doradcy Handlowego. Ale czy rzeczywistość jest aż taka straszna?

Żeby dobrze wykonywać każdy zawód, potrzebne jest zdobycie wiedzy oraz praktyki. Wiele osób z góry zakłada, że zawód Handlowca jest czymś niezwykle trudnym. Wiele z takich osób nie zdobyło odpowiedniej wiedzy z zakresu procesów sprzedażowych, reakcji klientów oraz mechanizmów zakupowych. Wystarczy tylko udać się na porządne szkolenie lub kurs sprzedażowy, żeby przekonać się, że nie taki diabeł straszny.

Wiedza oczywiście to jedno, a praktyka to drugie. Początki mogą nie należeć do najłatwiejszych, co jest absolutnie zrozumiałe. Zanim wyrobimy sobie warsztat sprzedażowy, musi upłynąć czas. Niezbędny czas, w którym zdobędziemy doświadczenie zawodowe. Nie bez przyczyny Handlowcy, którzy są w stanie pochwalić się wieloma latami praktyki zawodowej, popartej sukcesami zawodowymi zarabiają najwięcej.

Doświadczenie przychodzi z czasem, dlatego warto uzbroić się w cierpliwość i nabrać nieco pokory. Żadna praca nie jest łatwa od razu. Dopóki nie zdobędziemy wiedzy popartej stosownym doświadczeniem zawodowym, nie powinniśmy spodziewać się bardzo wysokich wypłat. Duża pensja przyjdzie z czasem.

Za kilka dni wyjeżdżam na szkolenie z zakresu technik sprzedaży, organizowany przez mój zakład pracy. Pracuję od kilku lat na stanowisku doradca handlowy Zielona Góra. Co roku firma kieruje na szkolenie dwóch handlowców i traktowane jest to, jako wyróżnienie. W tym roku mnie przypadł w udziale i bardzo cieszę się na ten wyjazd . Odpocznę sobie trochę od obowiązków domowych, bo szkolenie trwa koło pięciu godzin dziennie, a reszta czasu jest wolna. Można pozwiedzać miasto lub pójść na piwo z kolegami z grupy . Wiem, że to trochę samolubne, ale ciężko pracuję cały rok, więc ten czas mogę mieć tylko dla siebie. A zresztą jest to nagroda za moją pracę, ale oprócz takich luźnych chwil, zdobywamy nową wiedzę na temat technik sprzedaży . Żeby dobrze wykonywać swoją pracę, trzeba doskonalić umiejętności i ciągle rozwijać się zawodowo . Taki kurs pozwala wymienić swoje doświadczenia z innymi handlowcami i wykorzystać je w dalszej pracy zawodowej. Dokształcanie potrzebne jest w każdym zawodzie, z czasem zmieniają się metody pracy, fachowcy ciągle pracują nad opracowaniem lepszych technik sprzedażowych.

Każdy kto ma prace, z której jest zadowolony może o niej opowiadać bez końca. Ja pracuje jako doradca handlowy Rzeszów i muszę wszystkim powiedzieć, że jest to super praca pod każdym względem. Muszę zabiegać o nowych klientów i przygotowywać interesujące i ciekawe oferty dla nich, a jednocześnie nie mogę pozwolić na stratę klientów, którzy są z naszą firmą od dłuższego czasu, a nawet od początku istnienia firmy. Jak większość doradców handlowych raportuje bieżące działania, aby mógł ocenić to mój przełożony. Oczywiście najbardziej lubię doradzać klientom w kwestiach handlowych. W sumie to z moich wszystkich obowiązków lubię wszystko. Moja żona ma już czasami dość moich opowiadań, a ja tylko mówię co się zdarzyło w dany dzień w pracy, jak mi poszło z nowymi klientami no i jak w ogóle wyglądał mój dzień. Ale chyba ma trochę racji, że gdybym nie nagadał się tyle w pracy to w domu miałaby ze mną urwanie głowy. A tak jako doradca handlowy Rzeszów spełniam się zawodowo, a mój pracodawca jest zadowolony z mojej pracy i z moich dotychczasowych osiągnięć.

Jak każdy mężczyzna, który ma żonę i dzieci, chciałem zapewnić swojej rodzinie dobre i stateczne życie. Niestety początki były trudne i nie zawsze starczało nam do końca miesiąca. Zacząłem pracę jako doradca handlowy Białystok i mimo, że moja firma jest znana na rynku, na początku nie szło mi dobrze. Na moim stanowisku pracy trzeba mieć dużą samodyscyplinę i umieć pracować w zespole, a ja samodyscypliny nie miałem za grosz. Jednak koledzy z pracy opowiadali mi ile zarabiają i że wystarczy chcieć. Stwierdziłem, że skoro inni mogą to ja też, tym bardziej, że rodzina na mnie liczy. Zawziąłem się i z miesiąca na miesiąc moje wypłaty były większe. Negocjacje handlowe i doradztwo techniczne to obecnie dla mnie pestka, a w dodatku polubiłem to co robię. Teraz czekam na służbowe auto, które szef mi już obiecał ponieważ moja wydajność w pracy się bardzo zwiększyła, będzie to dla mnie ogromne wyróżnienie. Cieszę się, że jestem doradcom handlowym i że jestem doceniany zarówno w pracy jak i w domu. Żona jest również ze mnie dumna i w tym roku pojedziemy na długie rodzinne wakacje.

Kilka dni temu zapisałem się na kurs dotyczący zwiększenia efektywności handlowej, organizowany przez firmę w której pracuje. Koszty tego szkolenia ponosi mój pracodawca, każdy doradca handlowy naszej firmy może z niego skorzystać. Ja zdecydowałem się na uczestnictwo, ponieważ chcę rozwijać się zawodowo i poznać nowe techniki sprzedaży. Jestem ambitnym człowiekiem i chciałbym w przyszłości awansować. Praca jako doradca handlowy Olsztyn bardzo mi odpowiada, gdyż zapewnia byt mojej rodzinie i nie muszę martwić się o pieniądze na wydatki. Dlatego staram się dobrze wykonywać swoje obowiązki i nie zamierzam zmieniać pracy. W czasie, w jakim pracuję w obecnej firmie, zdobyłem sporą listę klientów i wykonuje plany sprzedażowe, a nawet nieco je przekraczam. Ciągle też szukam nowych i przygotowuje im nowe oferty sprzedaży naszych produktów. Trochę czasu poświęcam na sprawy papierkowe, ale często dojeżdżam do klienta lub umawiam się z nim na mieście. Trzeba być kreatywnym, żeby pozyskiwać nowych klientów i podtrzymywać bieżące kontakty.