Doświadczenia w pracy różnych Handlowców



klienciChcesz podnieść swoje zarobki i zdobyć większą liczbę klientów? Doskonale się składa, przeczytaj nasz artykuł, a poznasz klucz do sukcesu!

Jeżeli pracujesz jako doradca handlowy, doskonale wiesz o tym, że kluczowe znaczenie podczas Twojej pracy ma pozyskiwanie nowych klientów. Jest kilka sposób na to, aby polepszyć swoją produktywność, a my je znamy i dziś podzielimy się naszą wiedzą również z Tobą!

Zdobądź większą liczbę klientów

Każdy klient do dodatkowy zysk dla Ciebie. Praca doradcy handlowego często skupia się właśnie na sprzedaży konkretnych produktów oraz usług. Co więcej, samo wynagrodzenie również jest nierzadko zależne właśnie od ilości podpisanych umów. Składa się najzwyczajniej w świecie z podstawy oraz prowizji. Nie ma zatem niczego dziwnego w tym, że zależy Ci na podniesieniu swojej skuteczności.

Mamy na to kilka sposobów

  • Otóż przede wszystkim powinieneś być otwarty wobec swoich klientów. Musisz chętnie odpowiadać na ich pytania, a przede wszystkim zawsze być do ich dyspozycji.
  • Uważnie ich słuchaj, ponieważ pozwoli Ci to na odpowiednią reakcję na ich potrzeby.
  • Kolejna kwestia, być może błaha, to oczywiście szeroki uśmiech na twarzy. Dzięki temu sposobowi zjednasz sobie spore grono osób.
  • Nie zapomnij również o konkretnym tłumaczeniu poszczególnych zagadnień, ponieważ nikt nie lubi owijania w bawełnę!

Stosując się do naszych rad, zyskasz spore szanse na zdobycie nowych klientów! Wykorzystaj to już dziś, a na pewno nie pożałujesz, ponieważ uda Ci się więcej zarobić.

radzi i sprzedajeDoradca handlowy to praca dla osób, którym zależy na kontakcie z innymi ludźmi. Jeżeli tego nie lubisz, lepiej odpuść sobie pracę na tym stanowisku. Choć przyznać należy, że doradca handlowy może nieźle zarobić!
Jeżeli chcesz zostać doradcą handlowym, musisz liczyć się ze sporą odpowiedzialnością, która będzie na Tobie spoczywać. Będziesz musiał zrobić co w Twojej mocy, aby w odpowiedni sposób doradzić swoim klientom kupno konkretnego produktu albo usługi. To od Ciebie będą zależały dochody danej firmy i zadowolenie klientów.

Trudne obowiązki i wysokie zarobki

Prawda jest taka, że praca doradcy handlowego wiąże się z wykonywaniem żmudnych obowiązków i zachęcaniem klientów do kupna poszczególnych towarów oraz usług. Jednak nierzadko wynagrodzenie takiego pracownika składa się nie tylko z podstawy, ale również premii, która jest zależna od sprzedaży. To oznacza, że pracownik może zarobić od dwóch do nawet sześciu tysięcy złotych miesięcznie. Wszystko jest oczywiście zależne od firmy, w której dana osoba jest zatrudniona! Z pewnością jest to praca, która może przynieść sporo satysfakcji, a także sprawić, że pracownik będzie się realizował i piął po szczeblach kariery.

czym zajmuje się doradca techniczno-handlowyZawód doradcy handlowego jest bardzo rozległy. Okazuje się, że w tej „rodzinie” może się znaleźć pracownik nazywany doradcą techniczno-handlowym. Postanowiliśmy sprawdzić, czym zajmuje się osoba obejmująca to stanowisko. Przekonajmy się również na jakie zarobki może liczyć!

Jaki jest zakres obowiązków doradcy techniczno-handlowego?

Pracownik zatrudniony na tym stanowisku z pewnością musi być zobowiązany do realizacji założonych planów sprzedażowych. Oprócz tego musi on nieustannie budować, rozwijać i przede wszystkim utrzymywać poprawne relacje ze swoimi klientami. Istotne jest również to, aby w odpowiedni sposób prowadził wszelkie negocjacje handlowe. Często powinien on także trzymać pieczę nad rozwojem oferowanych usług.

Pracownik powinien również prowadzić doradztwo techniczne. Okazuje się, że tacy pracownicy najczęściej są zatrudniani w firmach, które zajmują się sprzedażą sprzętów RTV oraz AGD. Osoba zatrudniona na tym stanowisku musi posiadać ogromną wiedzę z zakresu poszczególnych sprzętów. Jest to bardzo ważne w sytuacji, gdy musi udzielić odpowiednich porad klientowi.

Pracownik na tym stanowisku może zarobić w ciągu miesiąca od trzech do nawet pięciu tysięcy złotych miesięcznie. Ten zawód wybierają szczególnie młodzi mężczyźni, którzy posiadają zacięcie technologiczne. Chcą oni cały czas się rozwijać, a ponadto pasjonują się samymi sprzętami RTV oraz AGD. Dzięki takim pracownikom firmy mogą liczyć na najlepszą obsługę swoich klientów. Warto cały czas rozwijać się w tej dziedzinie i poznawać nowe trendy.

doradca handlowy niejedno ma imięWielu z nas marzy o pracy pełnej wyzwań, która przynosi zadowalające dochody. Niestety, nie zawsze udaje się nam zdobyć zatrudnienie na takim stanowisku. Jest jednak dobra wiadomość dla wszystkich ambitnych osób. Praca w roli doradcy handlowego z pewnością może nieść ze sobą ogromne korzyści!

Jakie są kluczowe zadania na stanowisku doradcy handlowego?

Należy zacząć od tego, że praca na stanowisku doradcy handlowego będzie się znacznie różnić w zależności od konkretnej branży. Właśnie dlatego jest to ciekawe rozwiązanie dla osób, które mają jakąś pasję i chcą się spełniać w jednej, konkretnej dziedzinie.

Doradcą handlowym może być na przykład doradca leasingowy, który reprezentuje konkretną firmę i doradza poszczególnym klientom wybór odpowiedniego wariantu leasingu. Czym zajmuje się taka osoba? Oczywiście jest ona odpowiedzialna za sprzedaż poszczególnych usług leasingowych. Oprócz tego w sposób aktywny pozyskuje nowych klientów oraz cały czas dba również o tych stałych. Musi także w odpowiedni sposób rozpoznawać potrzeby biznesowe wszystkich klientów. Istotne jest to, że pracownik na tym stanowisku często kompletuje oraz weryfikuje odpowiednią dokumentację, która jest ściśle powiązana z konkretną umową leasingową. Ważna jest też sama współpraca z poszczególnymi dostawcami środków trwałych.

Pracownik na tym stanowisku zazwyczaj może liczyć na wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję od zawartych umów. Jest to szczególnie ciekawe rozwiązanie dla osób ambitnych, które dążą do samodoskonalenia. Może to być interesujący sposób na motywację poszczególnych pracowników. Właśnie dlatego wiele firm decyduje się na zastosowanie takiego rozwiązania.

doradca handlowy w sklepie budowlanymW wielu firmach potrzebni są doradcy handlowi. Osoby zatrudnione na tym stanowisku muszą wykazywać się ogromną inicjatywą, aby spełniać wszystkie niezbędne życzenia i uwagi klientów. Wypłata doradcy handlowego nierzadko składa się z podstawy, ale też i premii, która jest zależna od osiągniętych wyników.

Od osób, które chcą pracować na takim stanowisku oczekuje się dużego zorientowania na obsługę klienta, a także właśnie dużego zaangażowania. Oprócz tego istotne są wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne. Pracownik musi w umiejętny sposób pracować indywidualnie, ale również i w zespole. Ponadto w tym zawodzie mile widziane jest posiadanie już doświadczenia na takim samym, czy też podobnym stanowisku. Nie bez znaczenia jest również znajomość pakietu Microsoft Office. W tym przypadku wykształcenie musi być minimum średnie.

Przedsiębiorstwa oferują swoim pracownikom pracę w miłej, ale przede wszystkim i twórczej atmosferze. W wielu firmach istnieje możliwość nieustannego rozwoju, a to dzięki kursom i szkoleniom, które są organizowane na terenie danego przedsiębiorstwa. Istotne są również przejrzyste warunki i zasady zatrudnienia, a także wynagradzania. Pracownicy nierzadko mają dużą możliwość wyboru świadczeń dodatkowych, takich jak pakiet opieki medycznej, czy też karta Multisportu.

Pracownicy na tym stanowisku powinni lubować się w branży, w której chcą pracować. Dzięki temu wykonywanie powierzonych obowiązków przyjdzie im ze znacznie większą łatwością. W tej pracy świetnie odnajdą się również studenci, bowiem wiele firm oferuje możliwość dostosowywania grafiku do poszczególnych osób.

praca dla pasjonatów samochodówSą osoby, które pasjonują się samochodami, a co za tym idzie również i częściami do aut. Mogą oni się świetnie odnaleźć w roli doradców handlowych, a dokładniej specjalistów do spraw sprzedaży części samochodowych. Takich pracowników nierzadko poszukują różne przedsiębiorstwa specjalizujące się właśnie w takich transakcjach.

Osoba zatrudniona na takim stanowisku powinna dbać o najwyższą jakość obsługi klientów, a także osób odwiedzających salony sprzedaży. Oprócz tego doradca musi analizować poszczególne potrzeby klientów i dostosowywać do nich właśnie oferowane przez firmę produkty. Pracownik powinien przygotowywać oferty handlowe, a także budować, ale też i utrzymywać długotrwałe relacje z obecnymi i przyszłymi klientami. Doradca handlowy realizuje założone plany sprzedażowe zgodnie z przyjętą strategią danego przedsiębiorstwa. Ponadto musi on zlecać działania w magazynach części zamiennych oraz budować pozytywny wizerunek firmy przez cały okres swojej pracy.

Przedsiębiorstwa oczekują od osób na takim stanowisku doskonałej organizacji pracy, ale również dbania o prawidłowość obiegu dokumentów. Doradca musi posiadać wysoką kulturę osobistą i w sposób profesjonalny obsługiwać poszczególnych klientów. W tym zawodzie obowiązkiem jest posiadanie prawa jazdy kategorii B. Warto pamiętać o tym, że istotne w tym zawodzie jest również posiadane doświadczenie, co zawsze jest dodatkowym i przede wszystkim pożądanym atutem. Ważne jest to, że przedsiębiorstwa oferują swoim pracownikom niezbędne narzędzia do pracy, a także systemy różnych szkoleń, co jest bardzo istotne w przypadku osób ambitnych, które chcą nieustannie się rozwijać.

rozmowa rekrutacyjnaDla wielu z nas rozmowa rekrutacyjna jest bardzo stresującym przeżyciem. Obawiamy się tego, czy odpowiemy poprawnie i w odpowiedni sposób na zadawane nam pytania. Przez to możemy wypaść źle w oczach rekrutera, ponieważ możemy nie pokazać swojej prawdziwej twarzy. To dotyczy również osób ubiegających się o stanowisko doradcy handlowego.

Wszyscy wiemy jaki jest główny cel rozmowy rekrutacyjnej. Rekruter musi sprawdzić, czy dany kandydat nadaje się na konkretne stanowisko. Podczas takich rozmów sprawdzane jest to, czy pracownik potrafi budować odpowiednie relacje, czy jest kreatywny i odporny na stres. Niektóre pytania, które są stawiane przez rekruterów mają na celu pokazanie niektórych cech i umiejętności kandydata.

Jednym ze standardowych pytań jest to dotyczące wiedzy o danej firmie. Dzięki temu rozmówca sprawdza, czy pracownik trafił w to miejsce przypadkowo, czy też była to świadoma decyzja. Pracodawcy często pytają o to, dlaczego kandydat zdecydował się na wybór tej konkretnej firmy i skąd pomysł na zmiany. To natomiast oznaka tego, że pracodawca jest ciekaw, czy kandydat ma pomysł na siebie oraz swoją dalszą ścieżkę kariery. Z kolei pytania dotyczące planów zawodowych na przyszłość przez wiele osób jest traktowane jako to, które ma sprawdzić umiejętność planowania krótko- oraz długoterminowego. To bardzo ważne dla wielu firm, aby przyjmować w swoje szeregi tylko osoby zdecydowane oraz zmotywowane i określone na dążenie do realizacji konkretnego celu.

doradca handlowyDoradca handlowy jest potrzebny w bardzo wielu branżach, bowiem sprzedawać można nie tylko produkty, ale również usługi. Okazuje się, że doradcy handlowi są potrzebni również na rynku nieruchomości. Świetnie odnajdziesz się w takiej pracy, jeśli jesteś samodzielny, przedsiębiorczy, a przede wszystkim odpowiedzialny. Firmy doceniają też osoby, które potrafią słuchać swoich rozmów, kojarzyć fakty i oczywiście wyciągać trafne wnioski.

Nieruchomości to branża ze sporym potencjałem – nie tylko tym rozwojowym, ale też finansowym. Jednak warto pamiętać o tym, że praca doradcy handlowego w tej dziedzinie nie jest dla każdego. Idealny pracownik ma silny charakter i jest bardzo wytrwały, a także zdyscyplinowany. Musi on odznaczać się wyjątkową organizacją swojego czasu pracy.

Do zadań osoby zatrudnionej na takim stanowisku należy pozyskiwanie nieruchomości na sprzedaż. Musi się ono odbywać regularnie, tak aby w ofercie nieustannie pojawiały się nowe ogłoszenia. Ważne jest też to, aby utrzymać rewelacyjne relacje z poszczególnymi klientami. Sama organizacja cyklu sprzedaży, a także marketingu jest na porządku dziennym w tym zawodzie. Doradca handlowy również współpracuje z zespołem i dba o pozytywne relacje z innymi pracownika. Powinien on także realizować postawione wcześniej cele sprzedażowe.

Pracownicy na tym stanowisku mogą liczyć na wiele szkoleń rozwojowych, które doskonalą również umiejętności sprzedażowe. Doradca handlowy może liczyć się z brakiem ograniczeń finansowych, bowiem jego wypłata zazwyczaj składa się z prowizji od sprzedaży.

doradca handlowyNie każda osoba nadaje się do pracy w roli doradcy handlowego. Wbrew pozorom jest to trudny zawód, który wymaga wielu wyrzeczeń. Osoba na tym stanowisku musi aktywnie prezentować klientom różne produkty i usługi, oprócz tego analizuje ona potrzeby poszczególnych klientów. Doradca handlowy rozwija sprzedaż we współpracy z pośrednikami oraz dostawcami w podlegającym mu regionie. Musi on budować, a przede wszystkim podtrzymywać trwałe relacje biznesowe z klientami przedsiębiorstwa.

Codziennością osoby na tym stanowisku jest przygotowywanie ofert handlowych oraz dbanie o pozytywny wizerunek firmy. Doradcy handlowi często mogą liczyć na wynagrodzenie podstawowe, a także na atrakcyjny system premiowy, który jest bezpośrednio uzależniony od realizowanych zadań i osiąganych wyników. Dlatego tak ważne w tej pracy jest to, aby posiadać łatwość nawiązywania kontaktów z innymi osobami.

Doradca handlowy otrzymuje od pracodawcy narzędzia do realizowania konkretnych celów sprzedażowych – może to być służbowy telefon, laptop, tablet, czy nawet samochód. Często pracownicy mają możliwość korzystania z pakietów świadczeń dodatkowych, takich jak opieka medyczna, ubezpieczenia grupowe, czy też programy rekreacyjno-sportowe.

doradca handlowy na wagę złotaPraca w młodym i dynamicznym zespole to marzenie wielu osób, które dopiero rozpoczynają swoją karierę zawodową. Na takie warunki pracy mogą liczyć szczególnie doradcy handlowi. Okazuje się, że bardzo łatwo można połączyć ukończenie studiów o profilu technicznym z pracą w sprzedaży.

Niektóre przedsiębiorstwa bardzo chętnie wybierają takich kandydatów na poszczególne stanowiska, którzy mają pojęcie na temat usług technologicznych. Mile widziana jest znajomość zasad obróbki skrawania, a także metrologii. Jednak rekruterzy zwracają też uwagę na silną motywację do realizacji stawianych celów oraz umiejętność samodzielnego działania. Istotna jest także dyspozycyjność i posiadanie prawa jazda kategorii B.

Doradca handlowy nierzadko otrzymuje umowę na czas nieokreślony od razu po przejściu okresu próbnego. Wynagrodzenie jest bezpośrednio powiązane z osiąganymi wynikami, bowiem składa się nie tylko z podstawy, ale również z prowizji. Przedsiębiorstwa oferują pracownikom niezbędne narzędzia do pracy, takie jak samochód służbowy, telefon, czy też komputer. Doradcy handlowi mogą liczyć na szkolenia krajowe i zagraniczne, które zdecydowanie pozwalają im się rozwijać i nabyć nowe umiejętności.