Rozpoczynając karierę jako doradca handlowy, warto mieć na uwadze, iż zarobki, które otrzymamy, są w głównej mierze uzależnione od naszych wyników sprzedażowych. Już na rozmowie kwalifikacyjnej kandydaci na stanowisko doradcy handlowego są informowani o premiach i dodatkowych gratyfikacjach, które mogą otrzymać w momencie zrealizowania określonych planów. Taka informacja odstrasza większość osób, które nie do końca wiedzą, czy aby na pewno zawód doradcy handlowego jest tym, co chcieliby robić w życiu.
Zupełnie inaczej taką informację przyjmują osoby, które urodziły się, aby wykonywać zawód handlowca. Takie osoby plany sprzedażowe, które muszą zrealizować w określonym czasie, traktują jako silną motywację do wykonywania codziennych obowiązków. Tak naprawdę łatwo rozpoznać osobę, która wykonuje zawód doradcy handlowego z prawdziwą pasją i oddaniem. Osoby te odznaczają się niezwykłym entuzjazmem, który widoczny jest podczas ich kontaktów z klientem. Autentyczni handlowcy zawsze służą pomocą, są otwarci na nowe kontakty i potrafią słuchać potrzeb swoich klientów.
Dodatkowym elementem, który odróżnia profesjonalnego doradcę handlowego, który naprawdę lubi swój zawód od typowego handlowca, jest sposób sprzedaży danego produktu czy usługi. Mianowicie profesjonalni doradcy handlowi nie próbują na siłę sprzedać, aby zarobić, ale wręcz przeciwnie pragną, aby sprzedaż przyniosła klientom dodatkowe korzyści. Tylko takie działania sprawią, iż klient na zawsze pozostanie wierny i będzie w pełni ufał swojemu doradcy handlowemu.
