Business Development Manager B2B (K/M)

Opis stanowiska

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B
• samodzielne budowanie pipelineu sprzedażowego
• docieranie do właścicieli firm, zarządów, CFO, dyrektorów finansowych, głównych księgowych oraz osób odpowiedzialnych za eksport i należności
• prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy
• rozwijanie pozyskanych klientów i budowanie długoterminowych relacji
• pozyskiwanie zarówno klientów korzystających z pojedynczych usług, jak i klientów generujących regularny, powtarzalny biznes
• prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert
• systematyczny follow-up prowadzonych procesów
• bieżąca i rzetelna praca w CRM
• współpraca z Zarządem oraz zespołami operacyjnymi

Wymagania

• posiadanie doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B
• umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów, zamiast oczekiwania wyłącznie na gotowe leady
• doświadczenie w sprzedaży usług dla przedsiębiorstw
• umiejętność docierania do osób decyzyjnych i prowadzenia rozmów na poziomie biznesowym
• rozumienie specyfiki dłuższych procesów sprzedażowych B2B i umiejętność konsekwentnego prowadzenia follow-up
• umiejętność równoległego zarządzania wieloma procesami sprzedażowymi
• samodzielność, konsekwencja i nastawienie na wynik
• umiejętność budowania nie tylko sprzedaży jednorazowej, ale przede wszystkim powtarzalnego przychodu z pozyskanego portfela klientów

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług finansowych
• doświadczenie w sprzedaży usług faktoringowych
• doświadczenie w sprzedaży usług ubezpieczeniowych
• doświadczenie w sprzedaży usług prawnych
• doświadczenie w sprzedaży informacji gospodarczej
• doświadczenie w sprzedaży SaaS
• doświadczenie w sprzedaży innych usług B2B

Oferujemy

• atrakcyjna premia kwartalna za realizację celów
• dodatkowa prowizja powiązana z rzeczywistym biznesem pozyskanym dla firmy
• możliwość osiągania wynagrodzenia znacząco przekraczającego podstawę przy bardzo dobrych wynikach
• przejrzysty system celów i rozliczania wyników
• bezpośrednia współpraca z Zarządem
• duża samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży
• pracę z usługami funkcjonującymi już na rynku i istniejącą bazą doświadczeń firmy
• działalność na rynku polskim i międzynarodowym
• wsparcie merytoryczne zespołu operacyjnego